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市場 | 為免“流搖”,有樓盤或找“水軍”報名充數

2019-06-27
來源:貴港房産網
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    為免“流搖”,有樓盤或找“水軍”報名充數

    今年三月以來,杭州樓市一路走出小陽春行情,不少樓盤中簽率創下新低,即使是總價高昂的豪宅項目,也基本都需要搖号才能購得。

    然而,光鮮的數字背後卻可能存在一定水分。

    近期開盤的杭州某樓盤,報名截止時間前一天,報名人數還不到所推房源量的三分之一。但是到了第二天報名結束,根據該樓盤的公示結果,報名登記人數剛剛超過了所推房源量,免于“流搖”。


    不過等到正式搖号那天,該樓盤的實際去化率不到一半。

    這種情況,是報名截止最後一天意向客戶蜂擁而來,還是開發商找了“水軍”報名充數?

    樓盤搖号截止前一天

    報名人數不足所推房源量1/3

    “搖号不可怕,缺誰誰尴尬”,近幾個月來,即使是千萬總價的豪宅,購房者也趨之若鹜,許多中高端樓盤的熱度甚至高過剛需盤。這時候,如果自家的樓盤流搖,對房企來說顯然是一件“下不來台”的事。

    杭州某樓盤本月推大戶型,共一百多套房源。由于總價較高,報名人數不理想。據知情人士透露,報名截止前一天,參與報名的購房者人數不及房源量的1/3。這距離滿足搖号的人數要求相差甚遠。

    據悉,因為面子上不好看,該樓盤一度想把報名做成“零登記”,後來因故未成功。

    不過一天後,該樓盤公示了搖号報名結果,最終報名人數超過當期推出的房源戶數,避免了“流搖”的尴尬局面。

    業内人士表示,确實有一些意向購房者會因為種種原因,到最後一天才報名,“尤其是現在房子總價高,不同戶型的客戶群分化,有些購房者會反複考慮後才最終來報名。”不過,該人士也認為,像這個樓盤這樣,最後一天填上距離搖号所需要的上百人“差額”,還是比較少見的,不排除是靠“水軍”填上的。

    據悉,該樓盤本期房源開盤當天,去化率并不理想。實際去化房源套數和報名截止前一天的報名人數比較吻合。

    那麼,搖号報名的“水軍”又是哪裡來的呢?某業内人士告訴記者:“因為搖号報名審核是由開發商自己審核的,除了是否具備購房資格需要有關部門核對,類似資金凍結證明這樣的東西,開發商完全可以睜一隻眼閉一隻眼,自己找的水軍自然輕松就能通過,無非就是搞到一批有房票的人的身份證。”

    “一般房企供應商有很多,随随便便找幾個供應商比如銷售代理公司,讓他們發動一下員工和員工家人就足夠了。”這位業内人士透露,有些還會給一定的“好處費”,比如提供一個“水軍”報名獎勵200元。

    為了避免“流搖”

    不少房企找水軍或幹脆“零登記”

    事實上,靠“水軍”充數達到滿足搖号條件,是一些房企“不能說的秘密”。

    去年4月,搖号政策正式開始執行。中簽率這個概念的出現,第一次讓樓盤的受歡迎程度被量化。如果一個樓盤流搖,基本上相當于蓋章印證了“這個産品不受市場認可”,這對樓盤的後續銷售就會很不利。

    因此,房企普遍産生一種心态:中簽率高一點沒關系,無論如何要保證報名人數滿足搖号條件的“底線”,絕對不能流搖。

    去年,錢報記者在下沙某樓盤開盤現場就發現,根據開發商公示的報名結果,該樓盤報名人數超過推出的房源量,需要搖号,但是開盤當天主持人叫号選房時,有大量空号,也就是購房者未到現場。最終該樓盤當期房源開盤去化不到六成。而這些空号很有可能就是報名充數的“水軍”。

    某房企工作人員告訴記者:“那些最終報名人數隻比搖号房源多出幾人或十幾人的,都有買水軍的嫌疑,目的就是為了避免流搖,畢竟流搖對銷售的影響太大了。”

    還有此前許多樓盤出現過“零登記”現象——也就是樓盤推出房源,但一個報名的購房者都沒有,直接流搖。業内人表示,除了極少數頂級豪宅,或者排屋、别墅類的特殊産品外,“零登記”其實也是很多房企在報名人數不足的情況下,避免尴尬所采用的一種套路。“如果真實的報名人數可以滿足搖号條件,誰都不希望自家樓盤流搖,或者弄一個奇奇怪怪的‘零登記’出來。”

    這位業内人士透露:“把報名通道放在線下也就是售樓部現場,勸退所有到現場報名的購房者,等到流搖的公示結束後,這些房子就可以直接售賣。這種方法對購房者來說沒什麼影響,但房企可以把這解釋為‘為了讓購房者直接落位而做的技術處理,并不是房子不好賣。’”

    不論是過去為了暖場而雇傭的“看房托”,還是現在為了避免流搖出現的“報名托”,房企為了促進銷售而搞這些動作,其實是本末倒置,不如把更多精力放在産品的質量和監督上,自然能收獲市場的認可和信賴。



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